Как писать тексты для сайта. Содержание статей. Эффективный копирайтинг

Как писать тексты для сайта. Содержание статей. Эффективный копирайтинг

Эта статья для тех, кто не знает:

  • Как писать статьи на свой сайт?
  • Как поднять эффективность копирайтинга?
  • Как оценить качество текстов от копирайтера?
  • Как найти эффективный подход к своим клиентам и повысить продажи?
  • Как сделать разумное вложение в собственный сайт и на протяжении многих лет получать доход?
  • На что обращать внимание при выборе копирайтера для сайта?
  • Как превратить сайт в полноценную площадку для ведения коммерческой деятельности?

Перед тем, как вы ознакомитесь с наиболее популярными, эффективными формулами копирайтинга, важно понять несколько основополагающих догм:

  • Скучные, неинтересные, монотонные SEO-тексты на сайте не повысят ваш доход;
  • Яркие, красивые, мотивирующие статьи без SEO-оптимизации на сайте работают крайне неэффективно;
  • Качественные, грамотно составленные SEO-тексты привлекают на 30-50 % больше трафика;
  • Поисковые системы давно научились отслеживать поведенческие факторы пользователей. Даже если вы привлечете читателя на свой сайт, его уход негативно отразится на ранжировании всего сайта;
  • Тексты для интернет-магазина детских игрушек в Минске и статьи на сайт строительной компании в Санкт-Петербурге должны писаться в разной стилистике, используя разные формулы копирайтинга. У них разная целевая аудитория, тексты для торговли и описание услуг должны составляться по-разному.

Также формулы будут полезны, чтобы генерировать новые идеи для контента, тестировать подачу информации для потенциальной аудитории, помогать «докручивать» уже существующий контент. Вы можете применять правильно написанные тексты:

  • В социальных сетях;
  • Для почтовой рассылки;
  • В объявлениях;
  • При составлении сценариев рекламных роликов;
  • В блоге;
  • На страницах товаров или услуг;
  • На ключевых разделах сайта.

Основные задачи качественных текстов, написанных копирайтером по эффективным маркетинговым формулам:

  • Информирование читателя;
  • Повышение вовлеченности;
  • Убедительное воздействие;
  • Стимулирование, мотивирование;
  • Улучшение общего впечатления о бренде.

Ремарка: Нет универсальных формул копирайтинга, есть лишь перечень удобных и протестированных инструментов, которые вы можете использовать. Только после тщательного ознакомления с особенностями бизнеса, уникальными свойствами продукта или услуги, запросов целевой аудитории, можно с наименьшими рисками найти подходящую формулу.


Копирайтинг-формула AIDA

Те, кто впервые начал использовать эту формулу, думал, что нашел Святой Грааль. Эта формула успешно применяется такими гигантами, как Nike, Apple, Microsoft, Tesla, BP.

Суть:

  • Внимание – ваш текст должен вырываться из общей серой массы, быть ярким и привлекательным для читателя;
  • Интерес – целевая аудитория должна с первых строк заинтересоваться выгодами и преимуществами проудкта;
  • Желание – нужно заставить человека произвести покупку, сделать заказ;
  • Действие – читатель совершает целевое действие и получает желаемое.

Пример удачного текста:

Хватит экономить! Качественные SEO-тексты на 90 % повысят объем продаж уже через месяц! (Внимание)

Лучший способ инвестировать деньги в свой бизнес – это создание собственного сайта, который будет фактически приносить доход 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. (Интерес) Всего за 200 рублей / 1000 знаков вы получите эффективный контент, привлекающий каждый день новых клиентов. В среднем наполнение сайта обходится в 10-20 тыс. рублей, что просто несопоставимо с затратами на офф-лайн торговлю. Большинство клиентов студии Текст Дом возвращают вложенные деньги уже в течение первого месяца работы своих WEB-сайтов. (Желание)

Чтобы получить бесплатную консультацию или заказать продающие тексты, оставьте заявку в форме обратной связи. (Действие)

Как видите, подобная структура очень эффективна для рассылок, описания преимуществ, услуг, товаров. Нельзя сказать, что она универсальна и подойдет для любых текстов, но в коммерческом сегменте (строительство, торговля, медицина, банковские услуги, ИТ) она крайне эффективна.


Копирайтинг по формуле AIDCA

Если ваш продукт более дорогостоящий, технологичный или попросту более сложный, может потребоваться дополнительное «Убеждение» перед совершением действия. Оно позволяет скептикам найти больше аргументов, чтобы купить или заказать продукт. Успешно влиять можно, используя:

  • Отзывы тех, кто уже воспользовался услугой или продуктом;
  • Подтверждения от компетентных лиц (сертификаты, отчеты, статистика);
  • Больше цифр о продукте;
  • Конкретные кейсы, которые были успешно реализованы;
  • Гарантии от поставщика или производителя.

В некоторых нишах успешно используется переформатированная формула IDCA, когда сперва приковывается внимание, и лишь в самом конце предлагается решение в виде определенного действия (подписаться на рассылку, прочитать книгу, скачать прайс-лист).

Пример:

Новой кредитной программой от Аквариум-банк воспользовалось 100 000 россиян! (Внимание)

Еще бы, ведь это выгодное предложение позволяет получить массу преимуществ. Аквариум банк не просто дает взаймы, но также предлагает своим клиентам гибкие условия выплаты кредита, мобильный банкинг, бесплатную выдачу кредитных карт и многое другое. (Интерес)

Если у вас остались еще сомнения, приведем несколько цифр: (Аргументы)

  • Кредитный договор предусматривает досрочную выплату без комиссий и начисления процентов на остаток;
  • Вы сможете получить до 1 000 000 рублей;
  • Оформление занимает 15 минут;
  • Вернем 1 % страховых взносов в качестве погашения тела кредита.

Программа от Аквариум-банк – одна из наиболее выгодных для частных лиц на текущий момент в России. Не нужно сомневаться, нужно срочно действовать и планировать, на что можно выгодно потратить полученные деньги! (Действие)


Копирайтинг в стиле Дэнни Ини или 6+1

Это собственная разработка известного на Западе маркетолога, которая представляет собой доработанную технологию написания текстов на сайты AIDA:

  • Комплексно рассматривается предложение;
  • Внимание приковывается к конкретным преимуществам и выгодам;
  • Быстро читатель перемещается к идее владения продуктом, что заставляет его тяготеть к заказу;
  • Производится «разрыв», который описывает в достаточно пессимистичных тонах перспективу потери возможности;
  • Повторно предоставляется решение (ваш продукт);
  • Стимулируется действие.

Это своеобразная тактика, которую часто применяют полицейские в фильмах (плохой и хороший коп). Основная отличительная черта подобного подхода – правдоподобность. Вы должны идеально разбираться в запросах целевой аудитории, понимать ее нужды, приводить конкретные примеры или возможные последствия. Если читатель почувствует отсутствие экспертного мнения, он поймет, что его пытаются склонить к определенному действию только ради выгоды.


ПАР-формула

Проблема-Агитация-Решение – считается, что это формула самая надежная и простая в понимании как исполнителя (копирайтера), так и читателя. Все действительно просто:

  • Описывается в нескольких предложениях (абзацах) проблема и дальнейшая перспектива;
  • Дополнительно приводятся аргументы в пользу важности решения проблемы;
  • Предоставляется решение, которое на 100 % подходит для борьбы с рядом негативных последствий, описанных выше.

Существует также зеркальное отражение этой формулы, предусматривающее дискредитацию любых других решений. Суть ­– привязать читателя к одному продукту и полностью подавить желание искать альтернативные варианты. Возможно, подобная тактика звучит очень агрессивной, склонной к манипуляции. Однако, чтобы дискредитировать всех остальных очень часто требуется лишь доказательство своего превосходства. Самая низкая цена, самая высокая производительность, самый большой опыт и прочие аргументы направлены именно на дискредитацию конкурентов.


Формула копирайтинга 4 PS (картинки)

Суть метода – обещания, обещания и еще раз обещания.

  • Картинка – с первых строк читатель получает картинку или положительного, или отрицательного будущего;
  • Обещания – предоставляется решение, которое приблизит или исключит описанную выше перспективу;
  • Доказательство – читателю демонстрируется, что решение получить очень легко, что обещания могут быстро воплотиться, и что результат придет незамедлительно;
  • Подталкивания – стимуляция действия.

В данном способе картинка будущего и решение проблемы идут в очень плотной связке. Вы должны обещать лишь то, что сможете воплотить в жизнь, предоставлять такие перспективы, которые могут однозначно трактоваться читателем. В противном случае ваш текст может стать обычным обманом и введением в заблуждение.

Пример:

Жизнь как в сказке – позволь себе мечту

Представьте лишь на миг… Вы просыпаетесь на берегу лазурного моря, под шум прибоя, крик чаек и шелест пальмовых листьев. Вам не нужно никуда спешить, вы никуда не торопитесь, а просто наслаждаетесь тем, что окружающим миром! (Картинка)

Думаете это лишь мечты? А вот и нет! Туристическое агентство «Драйв на печи» предоставляет необычные релакс туры, без насыщенных развлекательных программ, для любителей тишины и уединения. (Обещания)

Закажите отдых в альпийском шале, в бунгало на берегу моря, на вилле в джунглях, и мы обещаем, что вас никто не побеспокоит. Отдых организован таким образом, что вы сможете полностью расслабиться, перезагрузить мозг и пополнить жизненную энергию. Все SPA-процедуры проводятся непосредственно в месте проживания, что поможет сэкономить курортное время и насладиться каждой минуткой отдыха. (Доказательство)

О чем здесь можно еще думать? Срочно звоните и заказывайте путевку в любую точку мира! Таким отдыхом не сможет похвастаться ни одна из ваших подруг. (Подталкивание)


Мягкая формула ACCA для некоммерческих проектов

Эта формула может эффективно применяться для пропаганды здорового образа жизни, привлекать инвесторов на благотворительные проекты, собирать деньги на нужды больных или социально незащищенных людей. Суть просто – «разбудить сердце»:

  • Осведомленность – читателю предоставляется информация, над которой он никогда не задумывался, но которая привлекает внимание;
  • Понимание – в тексте копирайтер приводит развернутую информацию о глубине проблемы и увеличивает понимание читателя по конкретному вопросу;
  • Убеждение – читатель получает ряд аргументов, которые вынуждают его решать проблему;
  • Призыв к действию.

 Эта формула повсеместно применяется в маркетинге, и в некоторых нишах она очень эффективно работает. Конкретные примеры для коммерции: дома престарелых, приюты для животных, ветеринарные клиники, политические и социальные проекты.

Пример:

СПИД есть, но что можешь сделать ты, чтобы его не было?

С начала эпидемии ВИЧ заразилось более 70 000 000 людей по всему миру. Сегодня с диагнозом ВИЧ по всему миру живет около 40 000 000 человек. (Осведомленность) Количество пациентов со СПИДом стремительно растет, но ты можешь помочь себе и окружающим тебя людям. Исключи беспорядочные половые связи, сдавай тест на ВИЧ, предохраняйся во время секса и ни в коем случае не пробуй употреблять наркотики. (Понимание)

Помни о том, что СПИД есть! И ты регулярно сталкиваешься с риском заразиться этой практически неизлечимой в России болезнью. (Убеждение)

Если ты хочешь стать волонтером фонда «Спиду-нет», оставь свои контакты в форме обратной связи. Мы нуждаемся как в материальной помощи, так и в волонтерской поддержке. Даже простое информирование посредством листовок спасает жизни! Подумай об этом! (Действие)


Копирайтинг по формуле AAPPA или PAPA

Достаточно специфический план для написания статей, который имеет очень узкую сферу применения. Причин несколько:

  • С первых предложений автор переводит повествование в плоскость доказательства преимуществ;
  • Нет формирования проблемы;
  • Нет работы с чувствами и эмоциями читателя.

Такой стиль хорошо подойдет для технического сектора (ИТ, промышленность, финансы). В подобных нишах мнение строится в первую очередь на экспертном мнении. Специалистам не нужны эмоции, они прекрасно разбираются в теме и нуждаются в сжатом и лаконичном описании возможностей и преимуществ, поэтому формула выглядит буквально так:

  • Привлечение внимания (малая часть текста);
  • Описание преимуществ (2/3 текста);
  • Доказательство преимуществ (1/3 текста);
  • Убеждение и мотивация к действию (буквально несколько предложений).

PAPA – это более мягкая формула, которая предусматривает формирование проблемы, однако основной посыл все таки идет на основании доказательств и решения проблемы путем использования выгодных преимуществ продукта.


Формула копирайтинга «КВЕСТ»

Идея плана состоит в построении логических цепочек заключений со стороны читателя. То есть во время чтения человек проходит определенную заранее согласованную сюжетную линию:

  • Сам делает выводы о наличии проблемы;
  • Сам понимает перспективы ее решения или отсутствия решения;
  • Понимает детали реализации;
  • Получает дополнительные стимулы;
  • Совершает действие.

Текст в этом стиле имеет форму игры, часто сопровождается вопросительными предложениями, иногда даже автор может давать определенные вводные данные, чтобы читатель сам нашел выход. При этом в лоб не говорится «Закажи или купи», наоборот, читатель должен найти решение самостоятельно, получив при этом всю необходимую информационную поддержку.


SLAP – формула-прилипала

Это выгодная маркетинговая стратегия, специально используемая для социальных сетей, а также блогов с короткими страницами, небольшими сообщениями:

  • Мгновенно привлечь читателя хлестким, провокационным, агрессивным заголовком;
  • Заставить прочитать;
  • Заставить действовать.

Пример:

Нет времени объяснять! Записывай телефон! 1-111-11111 (Внимание)

Пошли к чертям свою девушку, выгони кошку, отключи телефон, ведь ты можешь начать новую жизнь уже завтра! Новый, крутой, революционный и просто обезбашенный тренинг от коуча  Геннадия Несмияна поможет тебе поставить новые цели, а главное – достичь их!  (Заставляем читать)

Конечно, ты можешь закрыть этот баннер и пойти смотреть телевизор, но не нужно потом говорить, что у тебя не было шанса! (Действие)


Формула «5 мотивов»

Она работает с запросами и выгодами целевой аудитории. Вы сперва даете, потом получаете. Чтобы читатель получил информацию, вы должны ответить в тексте на сайте на ряд простых вопросов:

  • Почему я вообще должен читать этот текст?
  • Что вы мне обещаете?
  • Почему я должен верить?
  • Чьи интересы на первом месте?
  • Что мне будет стоить реализация вашего предложения?

Все просто, вы просто общаетесь со своей целевой аудиторией, отвечая на эти вопросы, тем самым раскрывая тему и стимулируя действия.


Формула-паук – AICPBSAWN

Она большая, затрагивает массу объектов, но от этого не менее эффективна, чем привычный копирайтинг AIDA. Основная проблема – требуется большой и экспертный контент, который сможет вместить в себя:

  • Привлечение внимания читателя;
  • Повышения интереса к тексту;
  • Вызов доверия за счет аргументов и имиджа эксперта;
  • Убедительное доказательство изложенных тезисов;
  • Описание получаемой выгоды;
  • Обязательно описываются недостатки и риски (важно);
  • Действие;
  • Предупреждение ­– касается случая, если читатель не сделает действие;
  • Финальная мотивация.

Конечно, подобный план сложно реализовать на одной странице, но если говорить о руководстве, книге, описании проекта, то все становится очень реальным. AICPBSAWN посвящено масса литературы, принято считать, что за внимание отвечает первый заголовок, повышают интерес подзаголовки, списки, статистика. За доверие отвечают отзывы и результаты экспертной работы, в качестве предупреждения прекрасно подходят «истории из жизни».

Важно! Вам необходимо не только получить мотивацию на покупку, но и подталкивать читателя к прочтению всего материала, иначе он не сможет получить ответы на свои вопросы, а значит, вы останетесь без сделки. Качественный копирайтер должен держать читателя на пике интереса от начала до конца, особенно если речь идет о таких сложных формулах.


Формула от Боба Серлинга

Это не точная формулировка информационных блоков (как описывалось выше). Данная формула представляет собой ряд действий, выполняя которые вы пишите текст.

  • Исследуйте продукт;
  • Всецело изучите преимущества и недостатки, создайте полный список функций и фактов;
  • Создайте уникальное предложение;
  • Опишите гарантии компании;
  • Придумайте броский заголовок;
  • Обращайте внимание на ключевые преимущества, не забывая о недостатках;
  • Устраните лишнее возбуждение, не нужно врать или приукрашать продукт;
  • Сделайте красивую структуру текста;
  • Устраните запрос читателя путем ответа на его три наиболее частых вопроса;
  • Обеспечьте статью доверием читателя;
  • Разбейте текст на удобные для читателя блоки;
  • Обязательно укажите цену;
  • Опишите комплектацию и дополнительные бонусы;
  • Призывайте к действию;
  • Дайте понять, что риски для клиента минимальны;
  • Не используйте «воду», не размывайте смысл;
  • Несколько раз перечитайте текст и уберите смутившую вас информацию.

Формула «История Звезды»

На Западе данная стратегия в копирайтинга очень часто используется в маркетинге. Это может быть история успешного использования продукта, либо привлечение звезд шоу-бизнеса к активной рекламе продукта. Иными словами демонстрируется яркий пример успеха и предоставляется шанс повторить подобный путь. Повышается эффективность текстов после внедрения дополнительных стимуляторов, основной посыл которых – «звезды такие же люди, как и читатель», им просто повезло, но практически любой сможет получить все то, чего достиг кумир.


Семь шагов к продающему копирайтингу

Боб Стоун (еще одно светило маркетинга) предлагает свою формулу для эффективных продаж чего угодно:

  • Обещай, обещай, обещай, но только самую важную выгоду;
  • Немедленно расширь предложение, предоставь +1 аргумент к покупке;
  • Честно скажи, что получит читатель, не скрывая недостатки, но подчеркивая достоинства;
  • Каждый тезис должен подтверждаться доказательствами;
  • Напугай читателя, скажи, что они потеряют, если не заплатят;
  • Подготовься к финалу, работай с доверием;
  • Подстрекай, требуй немедленного действия, манипулируй, пугай, призывай, умоляй.

Формула «9 маяков»

Она касается больше не содержания текста, а его подачи и оформления:

  1. Емкий и яркий заголовок;
  2. Подзаголовки, которые вдохновляют;
  3. Четкий и выделенный блок с описанием продукта;
  4. История успеха, исследования;
  5. Отзывы реальных людей;
  6. Описание дополнительных функций, бонусов, выгод;
  7. Финал с постскриптумом;
  8. Описание перспективы (негативная и позитивная);
  9. Опишите, почему именно такая предложена цена.

Копирование стиля, который работает

Это не совсем формула, но многие маркетинговые агентства в США работают по этому принципу. Они ищут рассылки от конкурентов, которые работают. То есть грязную работу выполняет конкурент, а «хамелеону» необходимо лишь перенять основные тезисы в текстах конкурентов.


Человек, проблема, боль – PASTOR

Технику можно назвать «мягким запугиванием». Вы должны сосредоточиться на описании негативных последствий, напоминании о болях, проблемах, запросах целевой аудитории. В качестве решения предлагается не продукт, а история успешного его использования, отзывы и доказательства эффективности. Это очень хитрый и тонкий инструмент в копирайтинге, который часто используется неосознанно. Например, строительные компании любят приукрашивать неудачи своих коллег, приводя фотографии разрушенных домов после работы горе-строителей.


Хедлайнеры или математика копирайтинга

Маркетинг стал огромной индустрией, где хватает формалистов. Написание текстов для сайтов они рассматривают в полном смысле слова как составление формул. То есть существуют каталоги 1000 эффективных заголовков, конверсионных призывов, фраз и подзаголовков, которые внедряются через программы. То есть, вам необходимо выбрать лишь тематику статьи, и программа сделает все за вас – подберет заголовок, сделает структуру с указанием объема информационных блоков, сделает финальный призыв. Конечно, это механическая работа, которая в Рунете недоступна в силу отсутствия инструментария, но на Западе такой инструмент используется практически повсеместно в разных формах.


Формула «7 пороков»

Это маркетинговый инструмент, который работает только благодаря наличию пороков в человеке:

  • Похоть ­– обещайте то, чего все желают;
  • Лень – расскажите о том, как просто получить продукт, и не нужно будет ничего делать после покупки;
  • Зависть – расскажите о зависти босса, подруг, родственников;
  • Гнев – играйте на раздражительности и протесте читателя;
  • Гордость – повышайте самомнение читателя;
  • Жадность – экономия, прибыль и все что связано с деньгами;
  • Обжорство – обещай все и сразу, предлагай сразу полный пакет.

Чтобы использовать эту формулу, вы можете взять даже самые скучные тексты и доработать их под пороки целевой аудитории. Скорее всего, вы сможете приковать ее внимание и получите выгоду.


Отзывы и прошлый опыт

Хорошая и удобная техника, которая основа на отзывах тех, кто пользовался продуктом. Эти тексты выглядят правдоподобными, четко описывают случаи, которые могут быть знакомы целевой аудитории. А главное – они объективно отражают все выгоды, плюсы и минусы продукта. Тексты могут писаться с реальных отзывов, либо же моделировать поведение клиента.

Что вы получаете?

  • Читатель понимает, что продукт имеет опыт применения;
  • Легко можно рисовать перспективу «До-После»;
  • Можно охватить массу болей целевой аудитории;
  • Читателю предъявляются не только характеристики, но и чувства от использования продукта;
  • Можно дразнить читателя, обещая ему массу выгод и демонстрируя чужой успех.

Важно, чтобы отзывы были реалистичными, желательно короткими, но в тоже время емкими. В них должна содержаться специфика, часть повествования, короткие свидетельства реального применения.


Вместо вывода

Вам может показаться, что написание качественных текстов на сайт – это непосильная и сложная задача. Но, гонщик болида F1 не вспоминает техническую номенклатуру, он просто применяет свой опыт и талант, обгоняя конкурентов в равных условиях. Так же и с написанием статей. Чем опытнее автор, чем чаще он применял различные схемы написания SEO-статей, писем и публикаций, тем эффективнее применяются формулы копирайтинга.

Что вам может помочь, если вы захотите заняться написанием статей или привлечете копирайтера с биржи фриланса?

  • Генератор заголовков;
  • Генератор писем для рассылки;
  • Генератор идей для контента;
  • Разведка и шпионаж за конкурентами;
  • Использование описанных выше формул.

Если же вам потребуется квалифицированная поддержка в наполнении сайта продающими статьями, вы всегда можете обратиться к нашим специалистам. Стоимость услуг копирайтера составляют от 100 рублей за 1000 знаков, в зависимости от тематики материала. Заказать SEO статьи и продающие тексты вы можете в Санкт-Петербурге, Москве, Нижнем Новгороде, Киеве и Минске, либо удаленно обратившись в СКАЙП.

Комментарии закрыты.